许志华：制鞋业步入供应链竞争时代

    在持续了一个多月的行业走访后，福建省鞋业行业协会与本报联合主办的“2014海西十佳鞋产业名片”调查活动已逐渐进入了尾声。陆续展示的几十家企业，不仅体现出了整个泉州鞋业产业链的发展现状，也从企业的创新中梳理出了行业未来发展的脉络。
　　“泉州整个鞋业行业正面对着新兴产业的冲击，电子商务、新技术、劳动力成本等带来的产业压力，消费者的需求已经改变，这也要求我们企业去匹配这些需求。”福建省鞋业行业协会会长、匹克集团CEO许志华说，对于像匹克这样的产品成型企业来说，要匹配市场需求，就需要前端整个供应链的支持，“未来不会是企业与企业之间的竞争，而是不同供应链之间的竞争。”
　　转变模式适应市场
　　企业没办法创造需求，只能适应需求。这是许志华的核心理念，在新商业模式、消费需求转变的冲击下，企业只能积极调整自身去适应市场。
　　《老板周刊》：在产业转型期间，目前泉州鞋业面临的核心问题是什么？
　　许志华：最主要的还是市场转变带来的商业模式转变。泉州整个鞋业行业正面对着新兴产业的冲击，电子商务、新技术、劳动力成本等带来的产业压力，消费者的需求已经改变，这也要求我们企业去匹配这些需求。消费需求越来越小众化、个性化的趋势，让企业必须转变商业模式去适应市场。
　　《老板周刊》：这些转变具体体现在什么方面，企业又要如何去适应？
　　许志华：目前来说，体现得最明显的是在消费端和成本端。消费端上，就是刚才说的消费者需求的变化，这就要求企业必须在供应链上快速反应；成本端层面，则主要是成本的上升，这就需要企业提高劳动生产效率，才能有足够的议价能力。
　　《老板周刊》：这是不是对整个产业链配合提出了更高的要求？
　　许志华：没错，像我们匹克这样的企业在产业链中属于产品成型企业，前面还有很长的上游供应链。就拿提升生产效益来说，需要前端产业在新工艺、新技术、新设备上提供支持。我有一次去巴西考察，看到人家一个工厂的一条成型生产线只有2个工人，而我们这里传统的一条生产线要上百人，这之间的巨大差距一目了然。
　　《老板周刊》：那为什么不能直接引进国外这种先进的生产线？
　　许志华：因为这并不是引进几台先进设备的问题，那完全是另一种生产工艺，基本上可以说是彻底颠覆了传统产业。要发展这种新生产工艺，就需要一整条新的产业链与之匹配，从目前我们本地产业的发展情况来说，还没办法达到要求，也不适合一下做跨度这么大的改革。
　　生态圈竞争时代
　　寻找不同的市场需求并与之匹配，未来制鞋业内部或许会形成几个由品牌企业和供应链企业组成的不同生态圈，告别企业与企业同质化竞争的时代。
　　《老板周刊》：如果不适合彻底革新产业链，那行业未来转型的方向是什么？
　　许志华：应该说没有一个固定的方向，如果所有企业都朝一个方向转型，那就又走到了老路子上。现在市场需求是多样化的，每个企业未来都会发展出自己的优势，去适应某一个市场。整个产业都走规模化大生产的模式已经必须改变了。
　　《老板周刊》：规模化大生产不是所有大型制造业的最终模式，为什么要改变呢？
　　许志华：这首先要明白规模化大生产是怎么来的。制造企业在发展过程中有很多选择，像提升价值、降低成本等等，并从中寻找平衡点。而我们的产业选择了降低成本，这就要求规模化大生产，这样的好处是单位人工效能高，不过随之也带来了模具相同、设备相同，最终的结果就是产品同质化。这种方式在新商业模式和新需求的冲击下，已经越来越不适应了，像在电商领域，现在有的企业7天就能为消费者生产出产品，对它们来说并不需要规模化大生产，而是要打造快速供应链。
　　《老板周刊》：对供应链企业来说，要怎么适应这种多元化的改变？
　　许志华：还是要明确自己的定位。像刚才说的，未来整个行业会演变出多种发展方向，有的注重提升价值，有的侧重快速供应链，有的坚守规模化大生产，无论是哪种方向，它们都需要上游企业的支持。未来供应商跟成型企业将会是非常紧密的关系，逐渐在产业内部形成几派不同的生态链，未来整个产业内不会是企业与企业之间的竞争，而是不同供应链之间的竞争。
　　《老板周刊》：目前泉州鞋业供应链还有什么需要提升的地方？
　　许志华：企业选择供应商的几个要素，无非就是质量、价格、服务。泉州现在的供应链能力，已经是全亚洲甚至全世界最出色的供应链之一，性价比最高，目前来说就是要找到新的市场需求，并积极地与之匹配。